Diễn đàn rao vặt tổng hợp: Mua xe ô tô cần nắm rõ các thủ tục vay tiền trả góp

Hiện nay mua xe ô tô trả góp đang được rất nhiều người tiêu dùng quan tâm bởi giá ô tô ngày càng rẻ, càng dễ mua. Cách dịch vụ vay trả góp đang ngày càng dễ dàng tuy nhiên đa phần người tiêu dùng đều không hiểu hết được những điều kiện và thủ tục trong vay tiền trả góp ô tô

Ví dụ: Bạn mua trả góp một chiếc xe Renault Koleos với mức giá 849 triệu đồng và trả góp 500 triệu đồng trong thời gian 3 năm. Nếu áp dụng mức lãi suất cố định 8,5% (mức được đánh giá là vô cùng hấp dẫn trên thị trường hiện nay mà Renault Việt Nam đang tư vấn cho khách hàng) trong suốt 36 tháng, tổng số tiền lãi phải trả sẽ là 65.520.833VND. Trong khi đó, nếu hưởng mức lãi suất vay tiền mặt trả góp ưu đãi 8,3% trong 12 tháng đầu tiên và áp dụng lãi suất thả nổi các tháng tiếp theo, tổng số tiền lãi có thể lên tới 71.824.074VND. Thời gian vay càng lâu thì số tiền lãi chênh lệch sẽ càng nhiều.
Vậy đâu là những cái “bẫy ngọt ngào” mà các tư vấn bán hàng hay các ngân hàng có thể tung ra để kiếm lợi từ sự dễ dãi và thiếu kinh nghiệm của bạn? Và bạn cần làm gì để không bị bối rối trước hàng loạt những chương trình nghe có vẻ hấp dẫn, không bị sập “bẫy” và hưởng lợi tối đa khi sở hữu một chiếc xe? 


 
Mức lãi suất hấp dẫn “chết người”
Ngay lúc này, khi tìm đến một tư vấn tài chính hoặc bán hàng và nói đến việc mua ô tô trả góp, điều quan trọng đầu tiên mà bạn có thể được nghe là “chúng tôi đang có chương trình lãi suất ưu đãi 6,5%/năm trong vòng 6 tháng, thời gian giải ngân trong vòng 12 hay 24 giờ…”. Đó thực sự là những chương trình “mật ngọt” mà nhiều ngân hàng thường áp dụng để mời gọi khách hàng. Tuy nhiên, các tháng sau đó lãi suất thường rất cao, có thể tới 12 – 13%/năm.
Bạn đừng quan tâm đến những con số trong ngắn hạn đó. Hãy đề nghị tư vấn bán hàng in bảng kê chi tiết từng tháng với số tiền mà bạn định trả góp trong thời hạn nào đó, rồi nhìn vào tổng cộng số tiền lãi phải trả theo hai phương án: (1) trả góp với lãi suất cố định, không có ưu đãi, và (2) trả góp với lãi suất ưu đãi trong thời gian có hạn và sau đó thả nổi. Từ đó, bạn sẽ thấy phương án nào có tổng tiền lãi phải trả thấp hơn.
Cũng với cách làm đó, hãy chỉ định một ngân hàng khác, hoặc tham khảo ở một đại lý ô tô khác, bạn sẽ có thêm lựa chọn để so sánh sự khác biệt giữa các ngân hàng. Lý do là một tư vấn bán hàng có thể luôn cố gắng hướng bạn đến ngân hàng thân thuộc mà họ đã móc nối và hưởng lợi cao hơn trong các giao dịch.
Bạn có thể sẽ đặt câu hỏi: “Vậy nếu ngân hàng nhà nước giảm lãi suất thì tôi có được hưởng lợi?”. Câu trả lời là chắc chắn sẽ được giảm theo quy định, nhưng việc giảm lãi suất vay gần như rất khó xảy ra với tình hình hiện nay.
 
Thời gian giải ngân nhanh bất ngờ
Cùng với việc đưa tra mức lãi suất ưu đãi hấp dẫn trong ngắn hạn như đã đề cập ở trên, các ngân hàng đang có chương trình kích cầu thường đánh vào tâm lý khác của người tiêu dùng, đó là sự nóng lòng chờ đợi hay chính xác là thời gian giải ngân. Bạn có thể nhận được lời mời gọi bổ sung khó có thể chối từ, như giải ngân trong 8 tiếng, hay 24 tiếng…
Việc giải quyết hỏa tốc đó có thể khiến bạn cảm thấy sung sướng đê mê, nghĩ đến chuyện có thể lái chiếc xe mơ ước mới toanh về nhà ngay trong ngày hôm sau mà quên mất rằng bạn có thể bị “móc túi” ngọt ngào trong suốt thời gian trả góp với số tiền vài chục triệu đồng.
Hãy nhớ rằng các tư vấn tài chính hay bán hàng sẽ nắm bắt được rất nhanh khả năng chi trả của bạn chỉ cần qua vài câu hỏi. Khi đã biết chắc khả năng của bạn, họ tỏ ra rất dễ dãi với quyết tâm giải quyết việc giải ngân cho bạn trong thời gian sớm nhất, thậm chí đi kèm với khẩu hiệu “chung tay với khó khăn của bạn”. Việc này một mặt là để bạn cảm thấy hài lòng mà không còn quan tâm đến việc so sánh với các ngân hàng khác, nhưng cũng chính việc giải quyết nhanh chóng lại làm lợi cho tư vấn bán hàng, bởi tiền sẽ về tay họ nhanh hơn.
Trái lại, các ngân hàng có chính sách lãi suất tốt sẽ thận trọng trong việc xử lý hồ sơ và thời gian giải ngân có thể sẽ lâu hơn, nhưng thường cũng chỉ trong khoảng 1 tuần. Đó cũng là khoảng thời gian chờ đợi bình thường khi mua một chiếc xe ô tô. 
Đừng quên các chương trình ưu đãi
Chuyện xảy ra cách đây đã lâu, khi Ford Việt Nam tung ra chương trình ưu đãi xả hàng mẫu Everest thế hệ cũ, ưu đãi giảm giá tới 100 triệu đồng. Một khách hàng ở Đông Anh mua trả góp mẫu Everest được giảm trực tiếp trên giá bán 60 triệu đồng và đã cảm thấy rất hân hoan khoe với bạn bè mà không biết rằng anh ta đã bị “móc túi” 40 triệu đồng.
Điều đáng nói từ trường hợp trên là các thông tin ưu đãi của hãng xe được đăng tải công khai, nhưng không phải ai cũng nắm được. Chỉ cần dành thời gian tìm hiểu, bạn có thể sẽ được hưởng lợi lớn từ những chương trình khuyến mại.
Có thể đơn cử như từ ngày 21/11 đến ngày 31/12/2016, mua Renault Duster (mẫu SUV hai cầu với giá bán 849 triệu đồng) bạn chỉ cần từ 255 triệu đồng, tương đương 30% giá trị xe, 70% còn lại ngân hàng sẽ hỗ trợ tới 18 tháng lãi suất (tương đương 60 triệu đồng). Đối với khách hàng không mua qua ngân hàng sẽ được giảm trực tiếp 60 triệu đồng trên giá trị xe. Như vậy có thể thấy số tiền ưu đãi có thể mua được một chiếc Honda SH. Với những ai mua trả góp, rõ ràng chương trình khuyến mãi này giảm rất nhiều áp lực trả nợ.
 
Một trong những bí quyết kinh doanh mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng nắm được là khi làm cho khách hàng cảm thấy sung sướng nhất cũng chính là lúc moi tiền khách hàng dễ dàng nhất. Chiếc xe ô tô là sản phẩm vay thế chấp có giá trị lớn, nên việc cân nhắc kỹ càng và tỉnh táo trước những lời hoa mỹ hay chiêu trò khuyến mại hấp dẫn sẽ giúp bạn tránh được những cái bẫy mà sự thiệt hại là không nhỏ