quybtb
Thành viên gắn bó 0353203341
Ghi danh : 20/02/2020
Bài viết : 156
Xu : 17210
Được thích : 2
Ý thức : Tốt
Giới tính : 
Tuổi : 24
Đến từ : Đắk Lắk
[size=32]1. Tại sao cần tập trung nâng cao hiệu quả chốt sale?[/size]
Chốt sale là thời khắc “phá vỡ” trong giai đoạn bán hàng. Nó biến khách hàng tiềm năng thành người mua hàng. Lựa chọn những cụm từ, hoặc câu nói đúng đắn sẽ giúp bạn chốt sale hiệu quả hơn.
Khoảnh khắc chốt sale sẽ quyết định xem mọi nỗ lực trước đây của bạn có đem lại hiệu quả cho giao dịch hay không.
Nếu bạn gặp khó khăn trong việc chốt sale, đừng quá lo lắng. Bởi hầu hết mọi nhân viên kinh doanh đều gặp ít nhiều rắc rối trong việc này. Mặt khác, việc cảm thấy chút lo lắng, rủi ro sẽ khiến việc chốt sale sẽ thêm ly kỳ, thú vị. Mỗi lần chốt sale hiệu quả, thành công, bạn đã chinh phục những nấc thang mới trong sự nghiệp của mình.
Bạn sẽ cần phấn đấu nhiều hơn. Bởi các chuyên gia bán hàng luôn nỗ lực phấn đấu nhiều hơn để tỷ lệ chốt sale thành công cao hơn sau mỗi ngày.
Liên tục học hỏi, khám phá những phương pháp chốt sale hiệu quả sẽ giúp bạn kiếm nhiều tiền hơn, mỗi ngày.Dưới đây là một vài phương pháp chốt sale hiệu quả trong kinh doanh đã được kiểm chứng.
- Bây giờ mua hoặc không bao giờ
- Tổng hợp lại những giá trị khách hàng sẽ nhận được
- Chốt sale nhanh chóng, bất ngờ.
- Đưa ra những câu hỏi chốt sale
- Chiến thuật chốt sale dựa trên sự tự tin
- Lấy bớt đi
[size=32]2. 6 phương pháp chốt sale hiệu quả trong kinh doanh[/size]
Những ký thuật chốt sale hiệu quả dưới đây sử dụng một vài thủ thuật tâm lý đã được chứng minh nhằm mang lại hiệu quả chốt sale cao nhất.
[size=24]2.1. Bây giờ mua, hoặc không bao giờ.[/size]
Người bán hàng có thể đưa ra lời đề nghị bao gồm lợi ích đặc biệt, yêu cầu khách hàng quyết định ngay lập tức:
[size=16]Ví dụ:[/size]
- [size=16]Đây là sản phẩm cuối cùng ở mức giá này”. / “Đây là sản phẩm cuối cùng trong ngày hôm nay[/size]
- [size=16]Chúng tôi sẽ giảm giá 20% cho khách hàng đăng ký duy nhất trong hôm nay[/size]
- [size=16]Nếu anh/chị quyết định mua hàng ngay lúc này, em sẽ hỗ trợ để anh/chị có hàng ngay trong ngày mai, thay vì sẽ phải đợi hàng về nếu đặt sau.[/size]
Phương pháp này rất hiệu quả bởi nó tạo ra tính cấp bách, khan hiếm. Nó phần nào giúp khách hàng loại bỏ tính trì hoãn. Tuy nhiên, trong một vài trường hợp, nó vẫn kém hiệu quả.
Bạn cũng cần lưu ý phải thiết lập một ngưỡng giá trị cho sản phẩm của mình. Để không hạ thấp chúng trước khách hàng.
[size=24]2.2. Tổng hợp lại giá trị khách hàng sẽ nhận được[/size]
Đây là cách thức tổng hợp tóm tắt lại những giá trị khách hàng sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm/ dịch vụ của bạn. Bằng cách này, khách hàng sẽ có cái nhìn tổng quát nhất, để dễ dàng ra quyết định. Kỹ thuật này nhắc đi nhắc lại, tập trung vào giá trị, lợi ích của khách hàng:
[size=16]Ví dụ:[/size]
[size=16]Vâng, cùng nhìn lại, chúng tôi có máy giặt Centrifab với động cơ không chổi than. Bảo hành toàn diện 10 năm cùng dịch vụ giao hàng, lắp đặt miễn phí.[/size]
[size=16]Đặc biệt, nếu quý khách mua hàng ngay hôm nay, sẽ được sử dụng riêng dịch vụ: Sửa chữa, bảo hành tại nhà….[/size]
Bằng việc tóm tắt lại những giá trị khách hàng nhận được, bạn chắc chắn sẽ chốt sale hiệu quả hơn trong những thương vụ sắp tới của mình.
>>> Phần mềm bán hàng siêu thị, Phần mềm bán hàng tạp hoá
[size=24]2.3. Chốt sale nhanh chóng, bất ngờ[/size]
Khách hàng thường yêu cầu được giảm giá, hoặc thêm ưu đãi. Điều này thường xuyên xảy ra, vì họ biết rằng mình ở vị thế cao hơn, họ có quyền.
Nếu yêu cầu giảm giá của họ nằm trong giới hạn cho phép của bạn. Hãy thử phương pháp này: Đưa cho họ lời đề nghị chốt sale nhanh chóng, bất ngờ.
Cấu trúc áp dụng: [size=16]“Nếu tôi giúp bạn [đạt được nhu cầu mong muốn], bạn sẵn sàng ký hợp đồng ngay nhé!”[/size]
Nếu điều khách hàng yêu cầu thực sự là nỗi trăn trở, là rào cản để mua hàng, họ sẽ đồng ý mua hàng khi bạn giúp họ đạt được mong muốn trên.
|
|
|
