Diễn đàn rao vặt tổng hợp: Kinh nghiệm kinh doanh trang sức, phụ kiện thời trang

20/02/2020

1. Cạnh tranh trên thị trường kinh doanh trang sức, phụ kiện thời trang online

Mức sống của người tiêu dùng Việt Nam ngày càng cao, nhu cầu về trang sức, phụ kiện thời trang ngày càng lớn. Đồng hồ, mắt kính, vòng tay, thắt lưng hay bóp ví… là những phụ kiện không thể thiếu không chỉ là trang sức đơn thuần mà còn làm tôn lên vẻ đẹp và đẳng cấp. Do đó, phát triển kinh doanh dòng sản phẩm này có nhiều cơ hội phát triển, không cần quá lo lắng về thị hiếu người dùng.

Tuy nhiên, “chiếc bánh ngon dễ bị chia thành nhiều miếng”, các shop kinh doanh trang sức và phụ kiện mọc lên như “nấm sau mưa”. Đặc biệt với hình thức kinh doanh trực tuyến, ai cũng có thể dễ dàng đăng bán trên tài khoản cá nhân, fanpage hoặc tạo các gian hàng online trên sàn TMĐT, thậm chí tạo website. Sự cạnh tranh về thiết kế, mẫu mã sản phẩm, giá cả đòi hỏi shop bạn cần có những chương trình ưu đãi hoặc chính sách chăm sóc khách hàng để giữ chân khách hàng.

2. Xác định chiến lược kinh doanh rõ ràng

Không xác định phân khúc khách hàng và tìm hiểu xu hướng trước dẫn đến việc nhập hàng số lượng lớn, không chọn lọc mẫu mã. Hàng nhập về, không có khách hỏi, sản phẩm thì lỗi thời dẫn đến thất bại ngay bước đầu. Do đó, xác định chính xác đối tượng khách hàng để dễ dàng tập trung chọn nguồn hàng, sản phẩm và đầu tư hình ảnh, quảng bá tiếp cận tới nhiều khách hàng hơn.

Ví dụ bạn có thể chuyên về trang sức, phụ kiện theo chất liệu như vàng/bạc hoặc chọn các sản phẩm theo phong cách vintage, bohemian, sang trọng… đáp ứng khách hàng theo độ tuổi. Sau khi chọn được sản phẩm, phong cách đặc trưng bạn sẽ bắt tay xây dựng tài khoản cá nhân/fanpage để thu hút khách hàng, gia tăng doanh thu. Qua đó để thấy xây dựng một kết hoạch kinh doanh chi tiết ngay từ khâu lựa chọn sản phẩm, kinh doanh sẽ dễ thành công hơn

3. Không nên nhập hàng với số lượng lớn

Đây là một trong những kinh nghiệm sống – còn trong kinh doanh ngành hàng này. Do đặc thù mẫu mã, thết kế thay đổi không ngừng theo xu hướng thời trang. Hôm nay khách hàng có thể thích mẫu A nhưng ngày mai lại săn lùng mẫu B. Kinh doanh trang sức, phụ kiện thời trang cần tính toán, dự đoán thời gian kéo dài của xu hướng cũng như sức mua của khách hàng.

Đối với những người mới bắt đầu kinh doanh, bạn nên nhập mỗi loại một ít. Tránh tình trạng ôm hàng, chôn vốn. Vừa bán vừa tìm hiểu thói quen, nhu cầu của khách hàng để chuẩn bị cho những đợt nhập hàng tiếp theo.

>>> Phan mem ban hang bmt, Cách quản lý hàng hóa tại cửa hàng

4. Biết cách lựa chọn nguồn hàng kinh doanh trang sức phụ kiện

Khi mới bắt đầu kinh doanh, bạn nên tìm hiểu và tham khảo nhiều nguồn hàng khác nhau để so sánh về giá cả và chất lượng. Không nên bị động, phụ thuộc vào một hoặc vài nguồn hàng cố định.Các sản phẩm trang sức, phụ kiện thời trang cần phải đẹp, mẫu mã đa dạng và bắt kịp hottrend. Hiện nay, các shop online đều nhập hàng từ các chợ đầu mối hoặc nhập hàng Quảng Châu về. Đối với hàng Quảng Châu, bạn có thể chọn các hình thức sau:

Đến trực tiếp các chợ tại Quảng Châu để chọn mối hàng.

Đặt hàng trực tiếp trên các trang TMĐT của Trung Quốc như Taobao.com, Tmall.com, Alibaba.com…

Thông qua các đơn vị dịch vụ nhận order và vận chuyển về nước.

5. Phát triển các kênh bán hàng online với chiến lược kinh doanh hiệu quả

Với hình thức kinh doanh online, bạn sẽ không phải tốn chi phí thuê mặt hàng, trang trí cửa hàng. Thay vào đó tập trung phát triên các kênh bán hàng trực tuyến: Facebook, Instagram, Zalo, sàn TMĐT… Hình ảnh hoặc video giới thiệu sản phẩm cần chọn góc đẹp nhất, hình ảnh rõ ràng. Nếu đầu tư có thể giới thiệu cách mix trang phụ với trang sức kết hợp các chương trình ưu đãi để thu hút khách hàng.