Diễn đàn rao vặt tổng hợp: cách tăng doanh số dịp cuối năm

1, Xả kho hàng hè để thu hồi vốn
Thời trang mang tính mùa vụ, chính bởi vậy việc giữ hàng là việc làm hoàn toàn không nên. Với các shop kinh doanh tại miền Bắc, đây là thời điểm sang thu đông, hàng hè trong mùa này sẽ rất khó bán. Ở miền Nam, tuy rằng thời tiết giữa các mùa không quá khác biệt, nhưng với thị hiếu liên tục thay đổi của khách hàng, việc xả kho hàng hè để bán các mẫu mã mới là điều hoàn toàn cần thiết.

Việc xả kho giúp cửa hàng thu hồi vốn nhanh hơn, có vị trí trưng bày hàng mới, cũng là cách để khách hàng có cơ hội mua hàng với giá ưu đãi. Thông thường, để xả hàng nhanh chóng, các shop thời trang thường áp dụng những chương trình khuyến mại như:

• Mua m tặng n
  
• Giảm giá trực tiếp trên mỗi sản phẩm
  
• Giảm giá trên tổng hóa đơn mua hàng…
  

2, Bán những mặt hàng hot trend là cách tăng doanh số hiệu quả
Đây là thời điểm mà khách hàng có vẻ dễ tính hơn trước mỗi quyết định mua hàng. Đặc biệt là mùa thu đông, khách hàng có nhu cầu mua sắm lớn hơn vào mỗi dịp chuyển giao mùa.

Những mặt hàng hot trend là mặt hàng được bán rầm rộ trong một khoảng thời gian, và người bán cần phải tranh thủ thời gian để nhập hàng bán sớm nhất. Có thể kể đến một số mẫu sản phẩm hot trend trong năm nay như:

• Những sản phẩm màu đỏ trong dịp Giáng sinh, năm mới
  
• Áo len tăm, đây là mặt hàng năm nào cũng bán chạy trong mỗi dịp thu đông tại Hà Nội
  
• Áo nỉ hoodie
  
• Áo dài cách tân
  
• Phụ kiện: khăn quàng cổ, khăn turban, mũ nồi, mũ len, tất chân…
  
• Váy len tăm…
  

3, Kết hợp nhiều kênh bán hàng
Trong số những kênh bạn đang triển khai, nếu vẫn chưa làm tốt, hãy đẩy mạnh nhiều hoạt động hơn trên mỗi kênh. Nếu mới chỉ bán hàng tại cửa hàng, facebook, hãy thử nghiên cứu thêm kênh bán hàng khác như Shopee, Zalo, Lazada… để tiếp cận thêm nhiều khách hàng.

Những kênh bán hàng đặc biệt được khách hàng quan tâm và mua sắm với mặt hàng quần áo, giày dép, phụ kiện thời trang bao gồm:

• Cửa hàng
  
• Facebook
  
• Shopee
  

Kênh bán hàng hút khách nhất với những phụ kiện khác như đồ tập gym, yoga, đồ đi phượt, balo, vali du lịch như:

• Facebook
  
• Website
  
• Lazada
  
• Shopee
  
• Cửa hàng
  

Việc sử dụng nhiều kênh bán hàng cũng là cách tăng doanh số hiệu quả. Chính vì vậy, hãy thử bán trên nhiều kênh hơn, tập trung phát triển các kênh hiện có và mở thêm những kênh chưa được khai thác. Biết đâu rằng, chỉ sau một thời gian thôi, con số doanh thu của bạn sẽ vượt mức mong đơi!
>>> Phan mem ban hang bmt, Cách quản lý hàng hóa tại cửa hàng

4, Điều chỉnh cách thức quản lý bán hàng để cửa hàng vận hành hiệu quả hơn
Bên cạnh việc tìm cách để bán hàng, thu hút nhiều khách hàng hơn, bạn cũng nên xem lại cách quản lý cửa hàng của mình để có những điều chỉnh phù hợp. Với mùa kinh doanh cuối năm, có rất nhiều thứ sẽ khác so với dịp bán hàng trong năm. Chẳng hạn như: lượng hàng hóa nhiều hơn, do vậy kiểm kho cũng tốn thời gian hơn, quản lý thu chi cũng phức tạp hơn. Theo khảo sát các shop kinh doanh thời trang, cuối năm là thời điểm dễ xảy ra tình trạng thất thoát và mất mát hàng hóa nhất.

Những vấn đề cần chú ý trong quản lý cửa hàng bao gồm:

• Cách quản lý hàng hóa chính xác theo số lượng, size, màu để khi check hàng hóa cho khách hàng nhanh chóng
  
• Quản lý thu chi, lỗ lãi, doanh số của từng mặt hàng
  
• Quản lý tồn kho: Mặt hàng nào tồn nhiều, mặt hàng nào bán chạy, cảnh báo hàng sắp hết cần nhập thêm
  
• Quản lý nhân viên, chia ca làm việc, phân quyền cho nhân viên khi chủ shop không có mặt tại cửa hàng
  
• Vấn đề thất thoát hàng hóa, không kiểm soát được lượng hàng tồn, xuất, nhập mỗi ngày