hadang86
Thành viên khởi nghiệp 0983089715
Ghi danh : 20/07/2021
Bài viết : 9
Xu : 12167
Được thích : 0
Ý thức : Tốt
Giới tính : 
Tuổi : 30
Đến từ : Hà Nội
1. Tóm tắt dự án kinh doanh
Tóm tắt dự án kinh doanh| Mục tiêu | Mục tiêu mà doanh nghiệp đang hướng đến là gì? |
| Sứ mệnh? | Giá trị mà doanh nghiệp mang tới cho những bên liên quan bao gồm: khách hàng, nhân viên, nhà cung cấp và xã hội là gì? |
| Mô hình hoạt động | Mô hình tạo ra giá trị cho doanh nghiệp. |
| Chìa khóa thành công | Các yếu tố chính tạo nên thành công của doanh nghiệp là gì? |
| Lý do nên đầu tư vào doanh nghiệp? | Nếu là mẫu kế hoạch kinh doanh nhằm mục đích huy động vốn thì nên nêu vắn tắt các lý do. |
2. Giới thiệu doanh nghiệp
Giới thiệu về thông doanh nghiệp| Thông tin chung về doanh nghiệp | Trong bản kế hoạch kinh doanh mẫu cần nêu lên được các thông tin cơ bản về doanh nghiệp như: Tên, trụ sở, SĐT, người đại diện,… |
| Lịch sử hình thành và phát triển | Giới thiệu cơ bản về quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp |
| Phân tích SWOT công ty | Trong quy trình lập kế hoạch kinh doanh nên có phần phân tích: Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của doanh nghiệp là gì? |
3. Sản phẩm và Dịch vụ
Mô tả về sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp| Mô tả sản phẩm dịch vụ | Bản kế hoạch kinh doanh mẫu cần nêu lên được các sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp. |
| So sánh cạnh tranh | Lợi ích chính của sản phẩm/dịch vụ là gì? Lý do khách hàng nên tin dùng sản phẩm/dịch vụ? Điểm mạnh, điểm yếu chính của sản phẩm/dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp là gì? |
| Mô hình: Chuỗi giá trị | |
| Công nghệ sản xuất | Công nghệ áp dụng trong việc sản xuất hoặc cung cấp sản phẩm/dịch vụ là gì? |
4. Phân tích thị trường
Một trong các nguyên tắc khi lập kế hoạch kinh doanh chính là phân tích thị trường. Trong bản kế hoạch kinh doanh mẫu cần có:
Phân tích vĩ mô:
| Môi trường kinh tế | Tốc độ phát triển của thị trường, nền kinh tế, lãi suất, lạm phát, dự đoán phát triển |
| Môi trường nhân khẩu | Dân số, phân bố dân cư, trình độ học vấn kiến thức… |
| Môi trường văn hóa xã hội | Quan điểm, sở thích, thói quen mua hàng… và những đặc điểm văn hóa khác có thể tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh. |
| Môi trường công nghệ | Công nghệ không ngừng phát triển và thay đổi cuộc sống và thay đổi xu hướng thị trường. |
| Môi trường chính trị pháp luật | Đặc điểm chính trị, pháp luật của quốc gia mà công ty tham gia hoạt động. Sự ổn định của chính trị pháp luật là tiền đề thuận lợi cho doanh nghiệp đẩy mạnh đầu tư mở rộng phát triển. Những bộ luật có ảnh hưởng lớn đến sự hoạt động của công ty |
Phân tích vi mô
| Quy mô thị trường | Dựa trên số liệu thống kê để tính toán quy mô (bằng tiền) của thị trường? |
| Phân khúc thị trường | Có những cách phân khúc thị trường chính nào? Đặc điểm của từng phân khúc thị trường? |
| Phân tích đối thủ cạnh tranh | Các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường là ai? Điểm mạnh điểm yếu của đối thủ? Đặc điểm, xu hướng cạnh tranh trong ngành là gì? Đối thủ cạnh tranh gián tiếp (cùng ngành khác phân khúc) là ai? |
| Nhà cung cấp | Các nhà cung cấp chính của doanh nghiệp (đối tác bán hàng, đối tác cung cấp các tư liệu sản xuất như máy móc, giấy…). Uy tín của các nhà cung cấp như thế nào? Có ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp hay không? |
| Quy mô thị trường | Dựa trên số liệu thống kê để tính toán quy mô (bằng tiền) của thị trường? |
| Phân khúc thị trường | Có những cách phân khúc thị trường chính nào? Đặc điểm của từng phân khúc thị trường? |
| Phân tích đối thủ cạnh tranh | Các đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường là ai? Điểm mạnh điểm yếu của đối thủ? Đặc điểm, xu hướng cạnh tranh trong ngành là gì? Đối thủ cạnh tranh gián tiếp (cùng ngành khác phân khúc) là ai? |
| Nhà cung cấp | Các nhà cung cấp chính của doanh nghiệp (đối tác bán hàng, đối tác cung cấp các tư liệu sản xuất như máy móc, giấy…). Uy tín của các nhà cung cấp như thế nào? Có ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp hay không? |
| Phân tích khách hàng | Khi lập kế hoạch kinh doanh từ a tới z nhà quản lý cần phân tích khách hàng. Khách hàng của doanh nghiệp là ai? Các cách thức tiếp cận phổ biến thường được áp dụng đối với đối tượng khách hàng này? Khả năng đàm phán về giá cũng như lợi thế của khách hàng có lớn không? |
| Sản phẩm thay thế | Các sản phẩm/dịch vụ chính có thể thay thế cho sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp |
| Tương lai của ngành | 1 vài nhận định quan trọng của doanh nghiệp về xu hướng của ngành trong tương lai: ngắn hạn, trung và dài hạn |
| Định hướng phát triển | Chiến lược phát triển quan trọng mà doanh nghiệp theo đuổi trong ngắn và dài hạn cho phù hợp với tình hình? |
Phân tích thị trường ngành nghề doanh nghiệp đang kinh doanh5. Kế Hoạch Marketing
Bản kế hoạch kinh doanh mẫu không thể thiếu kế hoạch marketing mà doanh nghiệp đang thực hiện. Như mở rộng thị trường, tăng cường khả năng nhận diện thương hiệu hay hỗ trợ bán hàng,…
6. Kế hoạch bán hàng
Bản kế hoạch kinh doanh mẫu cần trình bày kế hoạch và chiến lược bán hàng của doanh nghiệp bao gồm:
| Mục tiêu bán hàng | Mục tiêu bán hàng của công ty trong từng giai đoạn (doanh thu, doanh số, giá bán,…) Các cơ sở để đạt được mục tiêu? |
| Kênh bán hàng | Các kênh bán hàng nào sẽ được công ty sử dụng? Cách thức tổ chức các kênh bán hàng. Làm sao để gia tăng hiệu quả của các chương trình bán hàng? |
| Tổ chức chương trình bán hàng | Chương trình bán hàng giảm giá, khuyến mãi, chiết khấu cho đại lý,… |
| Tổ chức hoạt động bán hàng | Sơ đồ triển khai hoạt động bán hàng? Kế hoạch xây dựng hệ thống, hoàn thiện mô hình bán hàng, triển khai chương trình bán hàng,… |
Xây dựng kế hoạch bán hàng7. Kế hoạch nhân sự
| Mô hình tổ chức | Sơ đồ tổ chức? Cơ cấu nhiệm vụ các phòng ban? |
| Đội ngũ quản lý | Hội đồng quản trị gồm những ai? 1 vài thông tin quan trọng về các thành viên chủ chốt. Ban giám đốc gồm những ai? 1 vài thông tin quan trọng như trên. Những nhân vật có tầm ảnh hưởng quan trọng khác. |
| Chính sách nhân sự | Nhân sự của công ty qua các thời kỳ là bao nhiêu? Mức lương căn bản qua các năm là bao nhiêu? Chế độ thời gian làm việc, quy định về ngày nghỉ,… Chính sách đào tạo, tuyển dụng, khen thưởng của công ty là gì? Kế hoạch phát triển hệ thống nhân sự? Cách thức gia tăng hiệu quả của hệ thống nhân sự? |
| Phong cách lãnh đạo và văn hóa doanh nghiệp |
8. Kế hoạch tài chính
Lập kế hoạch tài chínhBản kế hoạch kinh doanh mẫu không thể thiếu kế hoạch tài chính. Cụ thể:
Phần tài chính thì căn cứ vào báo cáo tài chính trong quá khứ và các thông tin liên quan đến hoạt động bán hàng. Chiến lược tài chính của doanh nghiệp.
