Tin tức, tài liệu: Những chiêu thức giúp bạn chốt sale hiệu quả

Đưa ra những câu hỏi tới khách hàng
Đây là một trong những bí quyết  dễ thành công nhất và được thực hiện rộng rãi nhất dành cho nhân viên sale. Một số câu hỏi đánh trúng tâm lý người mua và khiến họ luôn có đáp án “Yes” sẽ giúp việc bán hàng trở nên dễ hơn như: Chị thấy lựa chọn phối đồ này đẹp chứ? “Liệu có đủ thời gian để làm và giao hàng theo deadline của chị không?”, hay “Tôi có thể tiến hành làm hợp đồng này ngay chứ?”
Giảm giá
Lúc nhận thấy thời điểm chốt gần kề nhưng khách hàng vẫn băn khoăn về điều khoản khuyến mại, bạn có thể giảm giá hoặc đưa ra những khuyến mại đi kèm, chẳng hạn như một số phần thưởng hoặc một số dịch vụ ưu đãi kèm theo. Ví dụ như bạn là nhân viên sal bất động sản thì những chính sách chiết khấu, tặng sổ tiết kiệm lúc mua sản phẩm hay chương trình bốc thăm trúng thưởng,… đó là những yếu tố cực mạnh để lôi kéo khách hàng. Đừng bật mí hết toàn bộ món quà khách có thể nhận được lúc mua mà mà hãy dẫn dắt họ đi từ bất ngờ này đến bất ngờ khác sẽ hấp dẫn hơn.
Đề nghị khách hàng
Khi thấy khách hàng đã sẵn sàng mua hàng bạn nên trực tiếp dẫn dắt họ mua hàng. Ví dụ như có thể đặt vấn đề với khách “Tôi sẽ gửi đơn hàng cho anh vào hôm này”, “Việc giao hàng có thích hợp với lịch công tác của anh chứ?, “Chúng tôi có thể đóng gói hàng cho bạn ngay bây giờ được không?”. Mục tiêu cuối là bán được hàng nhưng bạn cần lưu ý không hạ thấp bản thân để có được đơn hàng cho mình.